Défilez vers le bas
Événement

Comment aborder le marché chilien ?

19 septembre 2018 - 09:30

De la Bretagne au Chili, comment traverser la Cordillères de Andes avec succès ? Comment réussir son intégration au Chili : les secteurs porteurs ainsi que les cadres légaux du pays.

Relations commerciales avec un partenaire local chilien :

  • Problématiques : Comment sécuriser ses relations commerciales avec le partenaire commercial local ?
  • Secteurs concernés : Equipements (machines industrielles), Cosmétiques, Agro-Alimentaire, NTIC (Fintech, entre autres).
  • Contrat d´agence commerciale ou contrat de distribution ?
  • Nécessité de formaliser un contrat par écrit (ce n´est pas toujours le cas)
  • Bien identifier la loi applicable au Contrat (Comparatif droits français et chilien)
  • Bien rédiger la clause attributive de juridiction (Exequatur des jugements français au Chili, pas de convention bilatérale facilitant la reconnaissance et l´exécution de jugements entre ces deux pays)
  • Exemples pratiques d´échecs d´entreprises françaises dans le cadre d´un partenariat commercial

Relations commerciales sans agent ni distributeur chilien :

  • Problématiques : Est-ce nécessaire d´implanter une succursale ou une filiale ?
  • Pas nécessairement. Pour pouvoir répondre à cette question, encore faut-il :

Bien étudier le marché :

  • Identifier le secteur porteur d´opportunités
  • Illustrations
  • Tendances actuelles
  • Outils pour mener à bien une l´étude de marché
  • Activation d’une ressource locale, d’un SAI local, recours au portage salarial ou au VIE pour identifier les opportunités d´affaires… Coût du travail peu contraignant

Bien étudier la fiscalité applicable aux biens et services vendus :

  • Cadre légal applicable
  • Accord d´Association conclue entre l´UE et le Chili
  • Convention fiscale afin d´éviter la double imposition entre la France et le Chili
  • Fiscalité nationale chilienne peut s´avérer favorable aux opérations extérieures sans établissement au Chili (exemple : Spotify, Entreprises françaises dans la cybersécurité)
  • Illustrations pratiques
  • Identifier une éventuelle projection d´un développement régional en vue d´une implantation : Le Chili peut s´avérer être un point d´ancrage intéressant étant donné les multiples accords internationaux ou multilatéraux qui le lie avec ces pays voisins.

Témoignages d’entreprises bretonnes ayant réussi au Chili

Questions / Réponses

Programme
09:30
Début de l'événement
Adresse
Bretagne Commerce International 35 Place du Colombier,
5éme étage,
35000 Rennes
France
ds
Publications

Parcourez la très grande variété de publications rédigées par les avocats DS.

ds
ds
À la Une

Suivez la vie du cabinet, ses actions et ses initiatives sur les 4 continents.

ds
ds
Événements

Participez aux évènements organisés par DS Avocats à travers le monde.

ds
DS Avocats dans le monde