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Évènement

Comment aborder le marché chilien ?

19 septembre 2018 - 09:30

De la Bretagne au Chili, comment traverser la Cordillères de Andes avec succès ? Comment réussir son intégration au Chili : les secteurs porteurs ainsi que les cadres légaux du pays.

Relations commerciales avec un partenaire local chilien :

  • Problématiques : Comment sécuriser ses relations commerciales avec le partenaire commercial local ?
  • Secteurs concernés : Equipements (machines industrielles), Cosmétiques, Agro-Alimentaire, NTIC (Fintech, entre autres).
  • Contrat d´agence commerciale ou contrat de distribution ?
  • Nécessité de formaliser un contrat par écrit (ce n´est pas toujours le cas)
  • Bien identifier la loi applicable au Contrat (Comparatif droits français et chilien)
  • Bien rédiger la clause attributive de juridiction (Exequatur des jugements français au Chili, pas de convention bilatérale facilitant la reconnaissance et l´exécution de jugements entre ces deux pays)
  • Exemples pratiques d´échecs d´entreprises françaises dans le cadre d´un partenariat commercial

Relations commerciales sans agent ni distributeur chilien :

  • Problématiques : Est-ce nécessaire d´implanter une succursale ou une filiale ?
  • Pas nécessairement. Pour pouvoir répondre à cette question, encore faut-il :

Bien étudier le marché :

  • Identifier le secteur porteur d´opportunités
  • Illustrations
  • Tendances actuelles
  • Outils pour mener à bien une l´étude de marché
  • Activation d’une ressource locale, d’un SAI local, recours au portage salarial ou au VIE pour identifier les opportunités d´affaires… Coût du travail peu contraignant

Bien étudier la fiscalité applicable aux biens et services vendus :

  • Cadre légal applicable
  • Accord d´Association conclue entre l´UE et le Chili
  • Convention fiscale afin d´éviter la double imposition entre la France et le Chili
  • Fiscalité nationale chilienne peut s´avérer favorable aux opérations extérieures sans établissement au Chili (exemple : Spotify, Entreprises françaises dans la cybersécurité)
  • Illustrations pratiques
  • Identifier une éventuelle projection d´un développement régional en vue d´une implantation : Le Chili peut s´avérer être un point d´ancrage intéressant étant donné les multiples accords internationaux ou multilatéraux qui le lie avec ces pays voisins.

Témoignages d’entreprises bretonnes ayant réussi au Chili

Questions / Réponses

Programmes
09:30
Début de l'événement
Adresse
Bretagne Commerce International 35 Place du Colombier,
5éme étage,
35000 Rennes
France
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