De la Bretagne au Chili, comment traverser la Cordillères de Andes avec succès ? Comment réussir son intégration au Chili : les secteurs porteurs ainsi que les cadres légaux du pays.
Relations commerciales avec un partenaire local chilien :
- Problématiques : Comment sécuriser ses relations commerciales avec le partenaire commercial local ?
- Secteurs concernés : Equipements (machines industrielles), Cosmétiques, Agro-Alimentaire, NTIC (Fintech, entre autres).
- Contrat d´agence commerciale ou contrat de distribution ?
- Nécessité de formaliser un contrat par écrit (ce n´est pas toujours le cas)
- Bien identifier la loi applicable au Contrat (Comparatif droits français et chilien)
- Bien rédiger la clause attributive de juridiction (Exequatur des jugements français au Chili, pas de convention bilatérale facilitant la reconnaissance et l´exécution de jugements entre ces deux pays)
- Exemples pratiques d´échecs d´entreprises françaises dans le cadre d´un partenariat commercial
Relations commerciales sans agent ni distributeur chilien :
- Problématiques : Est-ce nécessaire d´implanter une succursale ou une filiale ?
- Pas nécessairement. Pour pouvoir répondre à cette question, encore faut-il :
Bien étudier le marché :
- Identifier le secteur porteur d´opportunités
- Illustrations
- Tendances actuelles
- Outils pour mener à bien une l´étude de marché
- Activation d’une ressource locale, d’un SAI local, recours au portage salarial ou au VIE pour identifier les opportunités d´affaires… Coût du travail peu contraignant
Bien étudier la fiscalité applicable aux biens et services vendus :
- Cadre légal applicable
- Accord d´Association conclue entre l´UE et le Chili
- Convention fiscale afin d´éviter la double imposition entre la France et le Chili
- Fiscalité nationale chilienne peut s´avérer favorable aux opérations extérieures sans établissement au Chili (exemple : Spotify, Entreprises françaises dans la cybersécurité)
- Illustrations pratiques
- Identifier une éventuelle projection d´un développement régional en vue d´une implantation : Le Chili peut s´avérer être un point d´ancrage intéressant étant donné les multiples accords internationaux ou multilatéraux qui le lie avec ces pays voisins.
Témoignages d’entreprises bretonnes ayant réussi au Chili
Questions / Réponses
